labor 뉴스

[독서&영상]의 조화로 만든

현대카드처럼 마케팅하고!!

기업, 마음을 경영하자~

 

     +     

 

- 신용카드 사업은,

 브로커(중개인 비즈니스)가 고객과 가맹점을 중간에서 연결해주고 그에 따른 수수료를 취하는 것이다.

 같은 서비스를 제공하는 수많은 라이벌 속에서 결제시점에 고객이 제공받을 수 있는 특별한 혜택을 제공함으로써 차별화를 꾀한다.

 

                             ☆고객이 현장에서 결제할 때, 여러 개의 카드 중에서 우리의 카드를 뽑도록 만드는 작업☆                              

 

- 신용카드의 역사

1969년 신세계 백화점이 직원들을 대상으로 발급했던 것에서 시작되었다.

1970년에 조선호텔의 회원제 카드가 미도파, 롯데 백화점으로 확산되었다고 보고 있다. 전문 신용카드사는 1978년 코리아 익스프레스로 같은 해, 외환은행은 비자 인터내셔널과 제휴로 해외 여행자를 대상으로 사업을 벌여갔다.

1980년 이후에는 LG, 삼성 등 대기업의 진출로 그 시장이 더욱 발전하였다.

 

현대카드의 경우 2001년도에 다이너스카드를 인수 후에,  시장 점유율 2%와 카드대란이라는 큰 산을 만났다. 하지만 현대카드만의 기지로

단기간에 전문계 카드사로 신용판매 시장점유율 1위를 차지하게 되었다.

 

 

 

 

 

- 신한카드가 LG카드를 인수하면서 은행계와 전업계로 양분되던 시장의 경쟁구도가 재편되었다.

 

 

 

 

이에따라 카드사들은 신규고객을 유치하기 위해 영업력을 강화하거나 제품 서비스를 보강하는 전략을 취하고 있다. 공격적인 마케팅을 펼치고 있는 은행계의 대규모 공세에 주춤하던 전문계 카드사들도 차별화된 방법으로 마케팅을 강화하고 있다.

 

 

- 제휴의 중요성,

2005년 8월 GE와의 전략적 제휴!!

재산 137조원&시티은행과 유일한 AAA등급인 GE소비자금융이 현대카드 구주 매입과 유상증자에 6,700억원의 자금을 투자하며 전략적 제휴가 이루어졌다.

이는 현대카드의 등급 향상과 조달 금리를 낮추게하여 적극적인 시장 공략이 가능케 하였다.

 

 

(CI에도 적극 활용되었다)

 

 

 

< 현대카드 VS. 삼성카드>   (현대카드의 2004년 '라이벌이 있다는 건'이란 지면광고)     우리나라 기업의 역사에서 영원한 맞수!! 그 둘의 차이점은 비즈니스 출발점이 크게 다르다는 점이다. B2B와 B2C 삼성은제일제당, 모직 등 철저한 소비재 분야에서 사업을 시작하였고,  새로운 사업을 시작할 때마다 대중 소비자를 상대로 한 다양한 경험을 통해 마케팅 개념을 제대로 파악했다. 반면 현대는 건설, 자동차, 중공업 등 선이 굵은 인프라 산업으로 시작하였다. 이에 기업가 정신에서 제품 자체를 견고하게 설계하는 데 주력한 느낌이다. 하지만, 현대카드와 삼성카드는 이런 고착화된 승부를 무너트리고 새 역사를 쓰고 있는                  -> 현대카드는 삼성카드에 비해 12년이나 늦은 시장 진입에도 불구하고 신용판매 시장 점유율에서 삼성카드를 누르고 역전을 이룩해 냈다.

 

 

+정신없지만,

막 정리를 해봤다.  

2009년 12월, 23년을 살면서 내 정체성과 미래에 대해 고민하면서 가장 힘들었던 시기에 진짜 TV에서

광화문 앞에 막 구조물이 세워지더니만 해가 지고 한 스노우보더가 날아오르는 CF.

정말 무릎을 탁 친다는 말이!! 여기서 비롯되었구나라는 생각과 함께~

왠지 머리가 맑아지는 걸 느꼈다!! 이거다_ 여기다_해보자!!

이런 기발한 생각을 하는 기업이라. 멋지다라는 생각과 나를 더 크게 만들어줄 수 있는 곳이란 생각도 들었다.

그와 함께 닥치는 대로 네이버에 '현대카드'를 검색했고, 현재 직원분의 블로그에 싸이까지 찾아내어서는 구경하고 마음을 다잡았다_

 

이미 나뿐만 아니라 2004년도엔 <존경하는 기업1위>에

2008년도 취업예정자 선정, 가장 일하고 싶은 카드사 1위에도 랭크될 만큼 인정받은 곳이다.

 

최선을 다해보자.

 

진짜 새로 나온 이 사원증(마이디:MyD)을 나도 목에 걸것이다!

 

 

 

 

 

 

 

 

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